MiléoAvis de valeur, estimation, expertise : trois choses différentes
- L'estimation est le chiffre, oral ou en ligne, donné rapidement.
- L'avis de valeur est l'estimation mise par écrit et argumentée par un agent immobilier, en général gratuitement.
- L'expertise est réalisée par un expert immobilier, payante, selon une méthode normée. Elle est opposable : succession, divorce, contrôle fiscal, litige.
Un avis de valeur n'engage pas le vendeur : il ne l'oblige ni à vendre, ni à signer un mandat.
Ce qu'un bon avis de valeur contient
- la description précise du bien : surface, terrain, pièces, état, extérieur, stationnement ;
- une fourchette de prix et un prix de mise en vente conseillé ;
- les ventes comparables du secteur, avec leur prix au m² et leur date ;
- les points forts du bien et les points à défendre, avec la réponse à chaque objection ;
- le délai de vente attendu au prix conseillé ;
- la date, le nom de l'agence et du conseiller.
Les ventes comparables viennent des données publiques DVF (toutes les ventes notariées), complétées par vos propres ventes.
Les erreurs qui font perdre le mandat
- Un PDF de 20 pages que le vendeur ne lit pas. Il retient un prix, pas une méthode.
- Un prix gonflé pour plaire. Le bien ne se vend pas, le vendeur vous en veut.
- Aucune réponse aux défauts. Le vendeur les connaît : s'il ne vous entend pas en parler, il doute de votre prix.
- Un avis remis puis oublié. Sans relance, le vendeur signe avec l'agence qui l'a rappelé.
En faire un outil pour signer
Le format qui marche : une page claire à son nom, qu'il peut relire chez lui et que vous lui montrez au deuxième rendez-vous. La fourchette en haut, les points forts, les points à défendre, les ventes autour. Vous voyez quand il la consulte, et vous le rappelez au bon moment.
Questions fréquentes
Un avis de valeur est-il payant ?
En général non. La plupart des agences le font gratuitement, car il sert à présenter leur travail avant un mandat. Une expertise, elle, est payante.
Quelle différence entre un avis de valeur et une expertise ?
L'avis de valeur est une opinion argumentée d'un agent immobilier. L'expertise est réalisée par un expert selon une méthode normée, et elle peut être produite devant un juge ou l'administration.
Un avis de valeur engage-t-il le vendeur ?
Non. Il ne l'oblige ni à vendre, ni à signer un mandat avec l'agence qui l'a rédigé.
Sources
Ce guide informe sur les règles générales. Il ne remplace pas l'avis d'un avocat ou d'un notaire sur une situation précise.